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中国移动终端公司总经理何宁【资讯】

发布时间:2019-10-09 21:51:41 阅读: 来源:声卡厂家

主持人:感谢高总经理的发言,相信各位嘉宾听了我们2013年营销策略之后一定对TD终端市场充满信心。随着越来越多的合作伙伴加入TD产业链,TD终端产品日益丰富,质量显著提升,产品竞争力日益增强,得到越来越多的客户认同。下面请中国移动通信集团终端有限公司何宁(音)总经理介绍中国移动终端发展策略,有请!

中国移动终端公司总经理何宁

何宁:各位嘉宾,各位朋友,非常高兴在这里代表中国移动介绍终端的发展情况。我的标题是“要合力发展,合作共赢”。

首先,这五年来TD发展的整体情况,就是TD产业大规模的发展,从2008年的几十万台到现在要达到6000万台,这是一个非常大的跨越。TD终端产业从原来TD发展的瓶颈成为TD发展的龙头,所以今天与会的同志都是怀着激动的心情参加本次大会的。

特别是2012年,可以说我们的芯片厂商都怀着高度的热情投身到TD产业的发展,可以用形容今年的市场变化最恰当。今年推出很多好的产品,有的厂商是从高端产品向中档产品过渡,有的产品是从低档产品向中高档产品过渡,有的厂商永远是追求最好的性能价格比,所以厂商都是有收获的,这也是我们兴旺发达的表现。

另外,产品的生命周期明显缩短,放量周期大大提前,原来我们产品要达到50万的销量要很长的时间,现在一台千元的智能机从发货到60万的量仅仅用很短的时间就达到了,所以我们得到用户更多的认可和支持。

再者,TD终端的质量和性能与其他有非常趋同的效应,客户现在在选TD终端的时候已经把性能、质量和其他方面统筹考虑,这是我们赢得市场最重要的关键。

另外,我们TD终端紧跟创新的趋势,不管是单核的处理器和速度上,还是在双核和4核上我们都紧跟技术的发展。

今年的发展里面智能机发展明显提升,3.5寸和4寸屏的智能机成为主流,TD智能机占了70%,由年初非常低的水平上升到比较高的水平,3.5和4寸屏站智能机的60%以上,这个比例还在不断增加。

同时,在渠道里面也体现出泛运营商化,同时更加体现扁平化的趋势,这个也是为我们TD销量的打开创造一个非常好的条件。

还有一个变化,今年上半年市场呈现供不应求,但是8月份到现在呈现供过于求的状态,这是产业链非常好的状态。同时,8月份我们TD的销量接近500万,在渠道里面的货层相对来讲也是轻松的,那对我们产业链后续的发展就提供更好的支撑和保障。

下一步的发展更加需要考虑的是如何供需的关系,我们要总结更多的东西帮助我们产业链更好的发展。在我们李跃总裁包括高总经理介绍的情况里面也提到了,对明年的预测我们要达到1个亿,这1个亿里面80%要是智能机,那么在座各位会考虑在快速终端市场中如何把握明年的机遇,如何解决好产、销、供的关系,在明年的过程中我们应该怎么做、应该做什么、如何提升能力。我想提升能力是我们最重要的方面,对于你们和我们都是一样,所以我们在明年的过程中终端公司能为大家做什么?我们终端公司就是给大家引导TD产业如何发展,同时是如何更好的为大家服务,这是终端公司最重要的定位。同时,我们也是桥梁作用,这个桥梁包括产业链之间的桥梁和平台交流的作用。同时也是平台的作用,就是在这个平台里大家可以平等共同的敞开交流,促进我们产业的发展。

在加强产品引导方面,我们将会通过我们的白皮书对大家进行技术方面的引导,包括在无线技术、操作技术、业务方面都会积极给大家传达中国移动方面的变化以及产业方面的变化。同时,也会通过新的体系研究确定以后,向我们的产业界去传达,包括LTE的发展,包括我们将来在语音和数据流量发展的要求。同时,也要加强跟各个方面产品规划方面的沟通,我们现在要跟大家保持密切的接触、随时随地的接触。同时,在接触上面我们也提高我们的效率,终端公司现在坚持每一个季度要召开一次沟通会,跟大家做这方面全面的交流和沟通。同时,我们也根据渠道公司的要求,将力争每年发布《中国移动终端的研究报告》,跟大家共享这方面的经验和成果。同时,在产品推动的原则上面,我们在坚持“大三同”的要求下现在也推出“小三同”,要求大家在产品设计方面,包括同款产品同设计、同配置、同型号,这样让客户有更多的选择。在产品的线路方面我们感觉2013年将按3.5寸单核、4寸单核、4寸双以及4.5单核作为主推。在质量认证体系方面我们也做全面的优化和提升,包括从芯片开始我们就提升跟芯片厂商全面的测试,让大家在最短时间里面消除共性的问题,同时建立更加严格和快速响应的标准来提升。所以中国移动一直坚持切记盲目追求数量,当质量和数量发生矛盾的时候要毫不犹豫保证质量,当客户利益和集团利益发生矛盾的时候要毫不犹豫保证客户的力量。所以我们终端公司要力争每年出台TD质量每年排行榜,让大家对自己的产品有更加清醒的看到问题,同时有提高的方向。同时,我们终端公司到年底会配备9000人的队伍,所以我们希望我们TD的产品同市场、同渠道,覆盖到我们的各个点上,让我们的客户去做他最终的选择,这样才能满足我们整体的发展

业务支撑系统是我们渠道最重要的系统,所以我们将和集团公司的终端营销系统共同打造最高效的\最强大的ERP系统,这个ERP系统我们要产业链各方面都能够充分利用,因为这ERP系统相当于我们交通管理信号,它的指示能够让我们在整个产业链里面实现向客户提供更好的产品。在构建体系方面终端公司要把我们厂商以及运营商、客户几方面的利益共同在一起,打造优质的售后服务体系,售后服务体系做好了能够保障我们的客户,也能对中国移动产生更大的效益。

最后,我们中国移动包括终端公司要本着开放合作、竞争发展的原则,同时,对于明年、对于未来,我们要用激情和智慧和谐共赢,赢得TD美好的未来,谢谢大家!

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