【新闻】商业资本盯上茶产业借用资本手法壮大发展刺芙蓉

商业资本盯上茶产业 借用资本手法壮大发展

全国讯:对于大多数湖北农产品加工企业来说，谈资本运作，似乎有点奢侈。

在人们心目中，这种虚拟经济领域的游戏，是上市公司和大型金融投资公司才有的专利品。

目前，湖北的农产品加工企业，大多数仍停留在非常粗放的经营阶段：

在农产品成熟前后的几个月里，通过拼凑等方式筹集点资金，将农民手中的农产品收购起来，进行简单加工，再千方百计卖出去。

说到底，就是挣点加工过手钱。

利用资本市场，通过买卖企业和资产而赚钱，通过不断的收购来整合资源，通过增资扩股或者上市来募集资金使自己迅速壮大，抢占市场有利时机，这样一些现代资本经营手法，对我们的农产品加工企业来说，还比较遥远。

在市场主体整体相对弱小的湖北茶产业领域，情况更是如此。

然而，省内颇具影响力的宜昌国贸集团与湖北采花茶业有限公司达成战略合作协议之后，现代资本运作理念被引进采花茶业，一系列的收购、入股、联营以及特殊加盟活动迅速展开，采花茶业的实力不断壮大，变强，更强。

湖北采花茶业有限公司的注册资本，由三年前的2280万元，迅速增加到2009年的7000万元；销售收入，也由每年不到6000万元增加到近10亿元；公司干茶的产量，由每年1000多吨增加到近5000多吨。

在采花茶业的带领下，鄂茶新一轮资源整合的浪潮，在武陵山、大别山、秦巴山以及幕阜山这全省四大茶叶主产区迅速掀起。

鄂茶的发展，也由此进入一个全新时代，由农副产品加工形态向现代食品生产形态转变。

与此同时，湖北采花茶业正在完成自己的蝶变：由几个农民创办的乡土企业跨越成为熟练运用资本力量壮大自己的现代企业。

两年之前，省委书记（时任省长）李鸿忠考察采花茶业科技园时，说过这样一番话：“湖北烟草行业的整合非常成功，采花茶业也要像烟草行业一样，加大品牌整合力度，注重科研攻关、文化建设和高端产品研发，形成集团化规模经营，做强做大茶业特色优势产业。”

这番话，让采花人至今记忆犹新。

像整合烟草行业一样，整合鄂茶产业，省领导的考虑高瞻远瞩。

无疑，这也是个巨大挑战。对这种挑战，采花人并不惧怕，充满了自信。

毕竟，采花茶业自身的发展、壮大，就是不断整合茶产业资源的产物。

这种整合，从一乡到一县，再到一市乃至一省。

2005年下半年，五峰绿珠采花毛尖茶叶有限公司与天麻剑毫茶叶公司、向师傅茶叶公司、民族茶厂及五峰县茶科所进行资源整合，筹建了“湖北采花毛尖茶业有限公司”。

整合第二年，公司的销售收入就大大超过整合之前五家企业销售额的总和。

这一年，采花毛尖还获得“中国名牌农产品”称号，跻身全国十二支入选的名茶之列。

2007年春茶上市之初，采花茶业与宜昌、十堰、襄樊、恩施 11个县的 13家茶叶龙头企业，尝试合作，共同打造采花毛尖品牌。

虽然这次合作没有成功，采花毛尖的品牌却由此在省内获得更多的关注。

2007年下半年，湖北采花茶业有限公司迎来了它成长史上最关键的一个转折点。

这就是与宜昌国贸集团的战略合作。

这种合作有其全国性大背景：

近年来，越来越多的资本力量意识到，农业将是中国下一个最有前途的投资目标产业。

作为在商业领域驰骋多年的商业精英，宜昌国贸集团董事长韩靖忠敏锐地看到包括宜昌在内的鄂西地区茶产业的潜在巨大优势。

他决心用商业资本对茶产业这个古老的行当进行现代改造。

而他本人在资本运作方面，经验丰富而老道。

1995年，韩靖忠在宜昌荒凉的铁路坝地区开始了他的商业王国开拓之旅。

他领导的宜昌国贸集团在此试营业，与宜昌商场、宜昌百货大楼三足鼎立。

结果，他的国贸集团不断发展壮大，宜昌百货大楼却倒闭了。

2003年，国贸集团又控股了宜昌商场；2005年，租赁丹尼斯广场；2007年，租赁均瑶广场。

围绕着夷陵广场，国贸集团布下了国贸大厦、宜昌商场、丹尼斯购物广场和新世界购物广场4大购物中心，形成了 4店环绕布局和高中低档并存的立体式品牌发展架构。

如今，宜昌国贸集团营业总面积超过10万平方米、年销售近 20亿元、在岗员工近6000人，百货业市场份额占到宜昌的70%以上，在宜昌真正形成了夷陵广场商业圈效应。

不满足于在商业领域的成功，韩靖忠一直在寻找新的投资机会。

宜昌的优势茶产业资源，引起他的关注。

对韩靖忠来说，从整个中国茶产业发展趋势来看，南茶中移格局正在形成，湖北茶产业在全国地位日渐突出，发展潜力巨大。

而目前整个湖北茶产业的市场主体普遍偏小、偏弱，大型茶业加工强势集团尚未形成。

此时，湖北采花茶业有限公司已经获得“湖北名茶第一品牌”、“中国名牌农产品”，还得到省市县三级政府鼎力支持。

对采花茶业而言，如果不抓住眼前天时地利人和的有利条件，迅速壮大自己，简直是在犯罪。

对于中小企业的发展，美国创业咨询专家史蒂夫·卡普兰有句名言：

发展不是你想不想要的问题，而是一种必需。要维持下去，你必需发展。

显然，采花茶业已经取得的成绩，还不足以让它能够躺在荣誉上歇口气。

静止不动，迟早要输给新的、敏捷的、具有卓越商业模式的竞争对手。

在湖北茶产业中，不乏这样有实力的后起之秀。

采花茶业如何能够一直保持领先的地位？

仅靠企业自身的积累滚动发展，这一过程将是相当漫长的，而且前景未可预期。

显然，经过前几年的努力，采花毛尖已经处于湖北茶产业发展的行业最高地。

而竞争环境下，资本这样的资源会流向价值最高的地方，也就是未来产生最高回报的企业。

如果进行资本运作，则能够为企业实现自身价值，快速发展提供一条可行的通道。

时机不等人。

2007年底，宜昌国贸集团控股湖北采花茶业有限公司之后，迅速地采取了一系列资本运作手段：收购、入股、联营、特许加盟等。

2008年，采花茶业就整合了五峰县内20余家茶厂，拥有商标 32件，县内 5件著名茶叶商标就有4件整合到公司。

经过两年多时间的资源整合，公司已经拥有分厂20多家，联营厂50多家，辐射茶园近30万亩，横跨宜昌、恩施、十堰等三个茶区，企业规模、综合实力位居全国同行前列。

采花茶业的资源整合除了在绿茶领域之外，目前开始向红茶、乌龙茶等相关多元化领域进军。

2009年，公司成功地收购宜都红茶厂，将中国三大红茶之一的“宜红”茶收归旗下。

这次整合，让采花茶业在湖北茶产业新一轮结构调整中，又一次抢占了有利位置。

湖北茶产业以名优绿茶为主，这种格局导致了大量夏秋茶资源被浪费。

省委、省政府提出发展乌龙茶、红茶等对湖北而言，较为新的茶叶品种。

而通过收购宜红茶厂，采花茶业直接掌握了已经享有盛誉的“宜红”茶的品牌、市场和红茶制作技术，占据了竞争者无法比拟的优势。

不仅如此，收购以出口为主的宜红茶厂，还让湖北采花茶业一下子掌握了出口通道，为公司主打“名优绿茶”、进军国际市场，扫清了经验不足的障碍。

对于采花茶业而言，收购“宜红茶厂”之后，他们可以将在绿茶生产销售中积累下来的经验，直接嫁接到红茶品种上，提升红茶的市场竞争力。

这种相关多元化的扩张行动，为公司发展开辟了新的蓝海。

采花茶业的迅速扩张，带来另外一个问题，就是急需大量的资金作为后盾。

关注湖北资本市场动态的人，2009年都会留意到这样一条新闻：

全省新增的15家省级上市后备企业中，湖北采花毛尖的名字赫然其中。

湖北采花茶业有限公司董事长韩志凌响亮地提出：“要力争成为全国第一家绿茶上市企业。”

通过上市，能够让采花毛尖获取资金来整合资源，抢抓当前千载难逢的茶产业发展机会。

目前，公司上市步伐正在加快，为上市而准备的各项工作，紧锣密鼓，一步也没落下。

采花茶业在资本经营方面，手法越来越娴熟，也给关注湖北茶产业的人士带来新的希望和期盼。

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