【新闻】商务邀约的细节时间位置温度和菜谱小香蒲

商务邀约的细节：时间、位置、温度和菜谱

老农民日记

讯:N年前，我所在的香港公司召开全国经销商年度表彰大会。公司一“大仙”级老总请来的是央视某某做主持人，某某那时很年轻，很谦逊，离后来美国金融危机时“华尔街报道”一战成名时间尚远，后来因“窝案”牵连“进去”了，我和“大仙”还唏嘘感叹：才华横溢的年轻的某某，那时候不怎么在乎钱啊？那次活动后晚上吃宵夜，乳鸽加海鲜，还是他死活要买单。世事就是这么难料。

话说那天某某主持最重要的一个发奖环节，老板要给某省总代理颁发20万元现金大奖，总代理的获奖感言还是我前夜帮他赶写的。喊了一遍，喊了两遍，喊了三遍……一直没人应答，也不见总代理身影，最后只好由随行副总上台对付了一下，场面很尴尬。

其实原因很滑稽也很简单：总代理赶早买了套全新的西服穿上，知道自己快要上台了，有点紧张，赶紧去洗手间蹲个坑，洗手间忘了装卫生纸，洗手间很偏还没人，刚换的新衣服连钞票都没一张，听到喇叭里喊他名字，干着急！后来有人开玩笑说：你不晓得用内裤啊？他老实回答：后来就是这么解决的，可是又脱又穿弄了好半天，奖早就颁完了。

我作为分管负责人挨了大骂，又扣了半个月薪水。从此只要一有大型会议，习惯性会前反复进洗手间检查卫生纸是否安在？以至于后来，大型晚宴时也动不动进洗手间，一是检查卫生纸，二是观察有多少人抱着小便池“直播”，以确定酒水是否还要继续供应。

细节有时候真要命，一分钟的疏忽和心不在焉就会犯下低级错误。所以，我逐渐在商务邀约时，开始正面思考、反面注意关键性的细节。比如时间约定、比如位置告知、比如温度提醒乃至菜谱选择等等。

我特别不舒服的商务邀约现象有：

1.关于时间。一方面不喜欢传销话术的“你今天来还是明天来”的欺骗和胁迫，另一方面也不喜欢“看情况，我们再约”的粗糙或者推诿，邀约时间都不靠谱，坐在一起谈事不是纯扯淡吗？

2.关于位置。很多人真的还不会告知客人准确地址：比如少用东南西北，陌生的地方陌生人鬼知道东南西北呀？尽量用标的物的左边、右边；比如少用什么路、什么大道，一条中北路、一条解放大道，你走都要走一天，如果是外地客人估计不花个把小时，走不上正路。我经常听到公司有人很长很长时间地与人约地方，像交警，更像的士司机，我一般转弯就走，心里很瞧不起。你就说大建筑物、公交站名、地铁出口、再描述一下你所在地方的明显标志物，不就完了吗？经常探讨约会路线图的人，绝大多数即便穿着西服打着领带夹个包包，或多或少都有点“智伤”。如果是重要邀约，不要把一切都交给定位导航了，最好下去迎一迎。

3.最傻逼的是你问TA气候状况，TA告诉你5-8度。哈尔滨的5-8度和武汉的5-8度、夏天的5-8度和春天的5-8度不是一个概念。别人要问的其实是穿什么衣服合适，有没有异常天气需要预防准备，你却搞成一气象预报员，手机里随时都有啊。

4.除了衣、住、行，别忘了“食”。邀约的一个重要细节，甚至比约会议程还重要，就是吃。根据不同客人不同区域不同时间琢磨不同的菜谱，需要很深很深很深的功力。很多人经常通过一桌菜，判断邀约方的智慧和能力，接待态度、喝酒多少等反而排在其次。

我曾经有一次黑着胆子的邀约经历，自己跟自己打了很高分。某先生是第二大干部的农业顾问之一，我们在台湾飞香港的飞机上无事闲聊，甚为投机，遂诚邀来湖北调研，某先生礼节性答应了。其实我知道几无可能，但不死心。过了一周，我打电话礼节性问好，并再次邀约，某先生还是礼节性说好，抽时间。既然没拒绝，我不管三七二十一，立即订好了第二天北京飞武汉的机票，长长地发了条信息给某先生。他真的如约来了！

在农村的角角落落转了几天，临行前晚老人家很高兴，自己加酒，那种我用壶装的作坊买的十三块八毛钱一斤的土酒。席间他说了一番我终生铭记的“表扬”：很感谢你这几天这么辛苦地陪我“接地气”，我会写个《内参》的。我今天要揭秘的是我为什么会偷偷跑来。你买张机票，其实赌我不来就浪费点钱而已，但你在短信上写了句：可以随时改签，我保证随时去机场等候。让我觉得你霸道讲理，绑架了我还让我感觉你很真心也很用心。哈哈哈。你同时发给我的调研日程倒没什么特别吸引力，你提醒我带什么衣服，还记得我最近身体有点不舒服别忘了带药，这也没什么。是你那个“每日湖北土菜预备谱”，我笑死了，也馋死了。你用心到了这个份上，我敢，也可以但是不忍心、舍不得辜负啊！

写这些“日记”的原因是因为这个周末频频参加了几个邀约会议，接触和感受到了一些细节，有感而发而已。总记得有位老大哥曾跟我说过的一句话：

明亮啊，凡是要力求“讲究”，不要轻易“将就”啊！

邀约

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