服装店促销要执行的六连环过程店铺经营-【新闻】

导语:一个服装店促销到底应该怎么开展?一个完整的促销活动应该有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路并不难,但是等真正开始操作的时候又不知道怎样开始,具体要做怎样的准备工作。小编告诉大家一个六连环的过程,掌握了六连环,就能轻松应对促销。

一个服装店促销到底应该怎么开展?一个完整的促销活动应该有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路并不难，但是等真正开始操作的时候又不知道怎样开始，具体要做怎样的准备工作。小编告诉大家一个六连环的过程，掌握了六连环，就能轻松应对促销。

(一)策划要突出亮点

1、首先要明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、其次活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，如果有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。俗语说的好，名不正则言不顺，做促销也同理，要讲究师出有名，如果没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不仅不能增进销售，而且还可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计的时候，一定要告知顾客“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、要明确自己的利益点。(要明白顾客为什么要买?买了以后有什么好处?)

4、活动的细节要考虑全面。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备必须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟店铺。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

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