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服装店促销要讲究技巧店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:45:23 阅读: 来源:声卡厂家

导语:虽说女人和孩子的钱最好赚,但咱也不能'大姑娘小媳妇一把抓'吧?商家、厂家出奇招,无非想达到两个目的:一是名、二是利。要说也无可厚非,可促销不考虑定位和影响,势必会产生负面效果,拉动整个市场走入低级的促销'怪圈'里。如此兴师动众的促销花费并不少,搞促销就真的成了'有钱打水漂'了。

促销“时尚”过了头 奇招怪招副作用大

一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的促销都达到目的了吗?我们先来看看这几家的促销活动吧。

长春一家大型超市搞开业庆典,既然是庆典,咱不能光自己乐,也让顾客乐乐!嘿,人家就真想出个促销“妙招”,平时都是顾客往超市“送钱”,今天超市给顾客“返钱”——向围观人群撒一元人民币!看着大家都蹲在地上捡钱,不知没弯腰的人怎么看待。有句话说得好,企业商家“不促销是等死”,可这变了味的促销变成什么了?大家议论纷纷,“这是侮辱人格,什么破商场。”看来,这真成了“促销就是找死”啊!

其实,商家企业促销的促销陷入“怪圈”,无非是想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,给人留下深刻的印象,制造出群众传播,从而达到宣传的目的。所以,只要促销“出格”又不犯法才是企业和商家应该大力追求的。

看看广州某平价药店的开业庆典吧。要说服装促销搞个服装秀大家都会觉得平平常常,组织个人体彩绘表演就是吸引眼球了。可药店居然直接“晋升”到人体彩绘表演做促销,能不围个水泄不通嘛!想必药店就是追求这个结果吧。

生产热水器的企业搞促销,当街来个“美女入浴”;内衣厂商搞促销,那就找几个美女在街边办内衣秀;卖DVD的商家也要抓住年轻人“时尚”的手,来个当街拥吻,按时间长短送产品;甚至书店里都要用美女促销的手法做宣传……

虽说女人和孩子的钱最好赚,但咱也不能“大姑娘小媳妇一把抓”吧?商家、厂家出奇招,无非想达到两个目的:一是名、二是利。要说也无可厚非,可促销不考虑定位和影响,势必会产生负面效果,拉动整个市场走入低级的促销“怪圈”里。如此兴师动众的促销花费并不少,搞促销就真的成了“有钱打水漂”了。

其实,许多中小企业都会遇到两难处境:资金少,长年广告做不起;不做广告不宣传,产品又打不开销路,怎么办?只好将眼光投向造势促销,大搞恶搞一次。群众记住了,多数人家用上自己的产品也就成功了。孤注一掷的促销真的能起到作用吗?钱是没少花,但往往副作用也产生了。那么,避免走入怪圈,中小企业该如何促销呢?

针对不同目的或对手 选择有针对性的促销手段

商企搞促销的目的很多,如店庆、年庆、新品发布等等,明确了促销目的,才能选择更好的促销手段。

促销最大的一道坎就是如何吸引消费者来尝试,进而选购。要想成功做到这一点,企业就要想办法让顾客伸手“要”。以往简单的促销方法有很多,比如食品可以免费品尝;买一种产品赠厂家的另一种产品,达到“卖一种销两种”的目的。

别人不断地推出新产品抢市场,老产品怎能轻易退让?为了维护已占有的市场,当竞争对手进行促销时,就一定要采取有力手段予以回击。例如某市XX液态奶对订户开展了“订半年送一月”的活动,作为另一品牌就必须有针对性地回应,不然自己的客户很可能被抢走。

商企为了各自目的,在促销中你争我夺。无论是“攻”还是“守”,都要根据目的选择合适的促销手段。

促销方法种类多 细心寻找效果佳

其实,促销未必要大造声势,尤其对资金不足的中小企业来说,既省钱又有效的促销方法有很多。

(一)把促销做成公益事业,博得顾客青睐

南京一家珠宝专卖店以一种特别方式,公布了他们的“三八”节促销内容:即节日当天通灵翠钻所有专卖店的首饰只限男士购买。此活动意在呼吁男士们拿出实际行动来关心女性,决无剥夺女性购买权的意思。促销活动一展开,得到了不少男士的拥护,到店里购物的一位男士称,其实男人都很粗心,总以为给钱就是对女人好,平时妻子要求陪同逛街买东西,常借口工作忙不愿意去,这一方法虽是促销,却也提醒男人们要意识到对妻子的关心还不够。看来,吸引人们的不仅仅是产品,有时还是厂家或商家的营销文化。

(二)通过提供免费样品或让潜在顾客亲自体验的方式来宣传产品或服务

免费发放样品或试用,既达到了宣传的作用,又为中小企业节省了资金。麦田面包是台湾一家专门经销面包的商店,小本经营自然不宜以高费用在报纸、电视等新闻媒体上做促销广告。商店负责人为了使产品在顾客中产生影响,想出了几个不花钱的促销办法,收到了意想不到的效果。办法一是开办“家庭烘焙班”,邀请家庭主妇前来学习面包烘制技术;办法二是定期邀请幼儿园的小朋友来参观,并免费招待面包。

当然,还必须注意一点,“免费试用”是不应该被曲解的,不是什么产品都能试用。北京一家涂料厂为证明自己的涂料是无毒的,举办了“真猫真狗喝涂料”的活动,立即引起了众多小动物爱好者的当场抗议,并加以制止,该公司总经理为了收场,挺身而出,喝下涂料以示无毒。涂料不是饮料,喝下去的滋味自然不好受,这种“免费试用”的促销真的是让人过目不忘,但说明了什么呢?

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