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回报率诱人啤酒机械巨头争相西进建厂-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:23:26 阅读: 来源:声卡厂家

回报率诱人啤酒机械“巨头”争相西进建厂_

即便是在西安、拉萨等西部城市不起眼的小饭店里,啤酒也是最受欢迎的饮料。以往这些啤酒需要从东部运进,但这种局面很快将被打破,因为各大啤酒企业开始在西部争相建厂,本地生产的啤酒很快就将被搬上餐桌。 2005年10月,在距离西安600多公里的榆林市经济开发区,青啤公司旗下的青岛啤酒西安汉斯集团有限公司投资1.6亿元人民币、年产啤酒10万千升的青岛啤酒榆林公司破土动工。 在2007年春竣工后,陕西地区以西安公司为中心,东有渭南公司,西有宝鸡公司,南有汉中公司,北有榆林工厂的钢铁 十 字架构正式形成。这使得青啤汉斯公司更加自信,但是这种信心正在受到挑战。 就在距离汉斯集团总部,也是核心生产厂的西安公司十多公里的西安高新开发区,深圳金威啤酒公司投资建设40万千升/年的啤酒厂的协议已经签署。以往附属于四川公司,依靠四川运输,仅限于陕西南部地区销售的华润雪花啤酒也正式成立陕西销售公司,意图把雪花啤酒渗透到陕北。 东部已经竞争饱和,西部大开发让企业看到西部的空间,竞争会随之加剧。 青啤汉斯集团负责销售的副总经理林镭解释,这要求企业先下手为强, 我们不建厂,其他企业就会拿下。 华润们争相西进 作为华润雪花啤酒青藏公司的总经理,周捷正在试图争取明年得到总部更多的支持。去年10月,华润雪花啤酒收购了西藏昌都啤酒厂,在西藏拥有了第一个生产基地,尽管这个年产量几万吨的小厂不足以供应华润雪花在西藏8万吨的销量,大量的产品仍然来自四川和辽宁,但华润雪花在西藏地区的市场占有率仍然提升到了第三。 这与大量的市场推广紧密相连。 布达拉宫广场的大型广告牌就花了45万。 周捷透露, 要市场还是要利润?可能这是总部在考虑的问题。 但是在周捷看来,所谓先下手为强,拿到市场,以后就有利润可言。 现在西藏县一级地区都已经铺货。街头的遮阳伞,饭店带标示的椅套,各种推广活动,如青海天路之行旅游、西藏爱心小学,现有的推广费用肯定不够。 负责华润雪花啤酒陕西市场的吴宝刚考虑的是,如何在青啤汉斯已经占绝对优势地位的陕西市场有所突破。由于运输距离较远,超过了200公里的辐射距离, 我们打算前期做高档酒,减少运输成本,等渠道建设好以后再攻破主流酒(瓶装可以回收酒瓶的酒)。现在陕西市场我们已经占了35%,下一步就是打破西安汉斯的垄断。 相对于华润雪花在西藏地区今夏以来频繁的市场活动,西安的汉斯啤酒安静了许多。为了方便全国的统一推广,青啤汉斯集团在9月份正式成立,林镭正在做明年的推广计划书,其他企业在家门口的行动还是让青啤汉斯感到了压力, 具体不能透露,不过根据经验,应该有1000万的经费预算。 在西部地区,华润雪花设立了四川公司、青藏公司以及陕甘宁销售公司,获得蓝剑啤酒商标使用权及生产工厂后,蓝剑相继入股了新疆啤酒、乌苏啤酒和上市企业啤酒花,在西部拥有的啤酒厂达到30多家,凭借蓝剑,华润雪花占据了四川的垄断地位;而青啤公司整合九个生产基地成立汉斯集团,又相继实现对宝鸡啤酒、甘肃农垦的收购,已经在西北地区建立了100万吨产能的优势地位。 平安证券分析师马北雁认为,无论是青啤、华润还是金威等,都在用行动说明一个事实,长期以来相对安静的西部啤酒市场将会改变。随着国内啤酒业整合向深层次发展,长期以来被忽视的西北市场逐渐进入啤酒列强的视野。 国家西部大开发的战略也带动了啤酒企业的战略,西部啤酒增长速度是20%,而全国平均水平是7%。西北地区年人均消费啤酒12升,而北京等地达到60升。这样的机会啤酒企业怎能错过。 回报率330%? 被忽略的西部实际上商机无限,西部的收益已经得到证实。 华润雪花西藏公司周捷向总部申请更多支持的理由是:青藏公司是整个华润雪花啤酒集团人均利税最高的公司。 目前投资回报率是33%,以后还会高达330%。 西藏地区年人均啤酒消费26升,高于全国平均水平的17%。而且,西藏地区消费多是利润较高的高档酒。 看到这一点的还有百威、嘉士伯等洋品牌。听装的百威一箱30多元的出厂价格,加上运输费用,到达西藏,售价达到100多元, 尽管运费昂贵,但是仍然有很高利润。这也是高档酒想进入西藏市场的理由。 周捷认为这反映了西部独特的消费心理,虽然整体消费能力偏低,但是饮食消费占居民消费的比例很高。 林镭也有同感。青啤西安公司从1996年的年产啤酒2.45万吨、亏损2432万元发展到2004年的年产销啤酒60万千升、利税4.31亿元,经济效益位居青岛啤酒52家子公司前三强。 以榆林地区为例,这个正在建设中的国家能源化工基地,啤酒消费量达到年10万吨,汉斯系列中的高、中档酒大行其道。箱装的酒店酒比散装低档酒卖得更好。据介绍,汉斯啤酒在西安卖得最好的也是中档系列。 这与西部的未完全竞争有关。与整合其它地区企业相比,市场格局尚未形成,整合西部企业相对成本较低,市场比较容易形成垄断地位,长期收益明显看好。最重要的是,在消费能力明显较强的东部,由于竞争激烈,可以供选择的空白区域几乎已经没有了。 进入者的忧虑 不过,选择西部更多是从战略的角度。 林镭认为公司的西部业务目前可能亏损,但是占据了地盘,看重的是成长性。 农村城镇化的过程中,教育消费者消费是企业的责任,一旦教育好了,这些人就会成为重视消费者,因为西部啤酒的消费特征是,不轻易接受一种啤酒,但是一旦接受了就很难改变。 这也是啤酒列强们争先恐后下手西部的理由。 在跟随西部大开发战略向西部进发的过程中,企业大多做好了短期亏损的心理准备。事实上,西部的产能并非不足。 以西安为例,目前总容量不过50万吨,汉斯的西安厂产能已达到60万吨,如果加上金威的40万吨,只能等着日后增长以后再消化。 一位在汉斯1985年创立时就加入的老汉斯人担心这种布局导致浪费资源。现在的投资实际上已经是在预支未来几年之后的资源。不仅仅对社会,对企业本身可能在初期也是浪费。 即便如此,列强们也不会停止行动。谁都想避免东部啤酒市场的状况重演 先下手者抢购一空,后下手者有钱无货。 后来者会有打下市场再说的心理。他们会打价格战,竞争者的加入将影响销量降低利润。 林镭指出。 各个城市间的竞争已经上演。在甘肃,嘉士伯牵手黄河组建四个新厂,青啤汉斯则收购了兰州和伍威两个厂,分别获得20万吨的生产能力,嘉士伯与汉斯双方的掐架也随之越打越凶,嘉士伯黄河买下了黄河沿岸饭店的进店权,同时也把进店费用炒得水涨船高,结果是利润都降低,两败俱伤。 即使是在西安有垄断地位的汉斯啤酒,也不敢再继续保持矜持。 以往汉斯很少做广告和各种市场推广,因为没必要,但是明年市场推广活动肯定会增加。 林镭说。 华润雪花的吴宝刚认为,汉斯的垄断地位是因为介入时间最早,因此渠道也已经疲惫,而现在进入的时机不晚, 青啤汉斯的中档酒卖得比较好,如果我们强势冲击中档酒,加上金威投产,这个格局很容易被动摇。

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