小基金公司长大很难有些快要掉队突围是个问题

目前来讲,基金的营销渠道主要是依靠银行和券商,直销和第三方销售的占比依然微不足道。对于小基金公司来说,在渠道争夺上已然被大公司堵在了独木桥的尽头。

据银河基金研究中心统计数据显示,截至今年6月30日,60家基金公司共管理689只基金,总资产净值为21157.34亿元,其中,前10大公司就管理了10456.30亿元资产,占总规模的一半。如此悬殊的差距,使得华夏、易方达这样的大公司凭借良好的业绩和品牌优势占据着绝大部分渠道资源,而工农中建等银行业领头羊也愿意和大公司合作,帮助他们共同做客户工作,扩大募集规模。蛋糕就这么大,小基金公司很难下口。

另外,随着基金产品的井喷,银行对基金公司征收的代销费用也呈逐年上升趋势,中小公司付给银行的费用占比甚至高达70%,生存利润被压榨的越来越多,无疑是雪上加霜。

渠道蛋糕分不到,人才资源也难捞。据了解,中欧基金董事长常喆自2010年4月辞职后,宣告了中欧创下不到一年已换三位高管的历史纪录。而诺德也是频频更换基金经理。深圳某证券公司的一位分析师告诉记者,目前行业内基金经理资源比较匮乏,而小公司在人才资源占有上更是欠缺。

环环相连。新发产品方面,目前市场上新基金出现了较严重的同质化现象。而在产品创新方面,小基金公司也较难突破。据悉,前不久国联安在充分了解合作渠道中信银行(601998)的理财需求后,就专门发了一款债券型基金。可见,在这场博弈当中,小公司已然处于非常被动的位置。

提高业绩增加筹码

创新产品打出品牌

渠道被堵,人才稀少,缺乏创新。小基金公司的短板就像孙悟空头上的紧箍咒,束缚业绩,阻碍发展,寸步难行。当然,问题出现,总有解决的办法。

华南某小基金公司人士表示,小公司在处于劣势的情况下,只能通过提高业绩来增加与银行合作的筹码。对于今年出台的新基金分类审批新政,该人士表示:“这一政策对小公司的影响应该是良性的,就看怎么利用。”

无独有偶,业内的另一位分析师也认为,小基金公司求发展还是要靠业绩说话,是金子总会发光。该分析师建议,小公司可以通过调整内部管理,逐步打出自己的品牌,尝试多和银行合作。

虽然大部分小公司存在诸多生存短板,但也不乏在逆势中求生存,变短板为长板的坚挺小生。北京某小基金公司通过不断完善投研体系来提升业绩,效果显著;渠道方面,该公司正在为涉足直销和电子商务而不断充实自己。据悉,该公司7月初刚发行一只新基金,而另一只创新产品也已报会,正在等待审批。

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