小存折李理券商触网并不解决问题

一位券商分管互联网业务的副总裁称，触网的过程并不容易，虽然取得了一定的成效，获得了一定量的客户，但也付出了很大的代价。总的来说就是投入大、赚钱难。

用户粘性差、产品同质化严重是主因

赚钱难这事不赖互联网，没有余额宝之前券商挣钱就开始难了，困难主要是券商自己造成的：用户没有什么粘性，另外产品同质化严重。券商和银行一个很大的差别，在于跟客户生活的联系很弱。你交个水电费什么的会跑银行，生活也离不开银行卡信用卡，但是券商这边，开完户就再也不用去了，这样的结果就是券商的客户粘性很弱。另外券商提供的交易通道，基本都是同质化的，你去哪家券商开了户，都能买股票，同质化的东西，自然只有比价格了。佣金下滑是必然的趋势，不论互联网企业是否介入都会下降的。后来虽然有了融资融券，但是券商又不能吸储，很难放大杠杆，自有资金挣8.6%的回报，那是毫无吸引力的，这事与互联网也没啥关系。

至于投入大，这很正常，首先一部分钱会用来交学费，毕竟券商不懂互联网的规矩，刚接触被骗一骗，花点冤枉钱也是难免的；另外互联网的特点就是规模效应，只有规模做的足够大，才能摊低成本，实现盈利，抑制竞争对手的进入。现在券商100多家，但是一个互联网的市场，几家大的企业就把市场份额瓜分了。如果券商的一些业务适合互联网化，比如经纪业务，未来也只会剩下几家券商瓜分这个市场，其它都要出局。

券商很长一段时间都是靠行政垄断挣钱的，上海账户只能开一个，不能非现场开户等等，通道成本费用不到万二的时候，收客户千分之三的手续费也收了10多年，现在行政垄断逐渐打破了，对整个市场都是好事，优秀的券商（如有）可以挣到更多的钱，客户也能得到更廉价优质的服务。

券商是否要触网，是每家券商自己的事，互联网提供了一种新的工具，这可能是一种用好了能提供一些帮助的工具，但绝不是印钞机。

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