奢侈品高调做电商消费者会买账吗

请不要小看这些姿态——哪怕就在不久前，奢侈品还对电商渠道表现得极为谨慎，甚至嗤之以鼻的。问题是，当奢侈品真正进军电商，人们会买账吗？

请不要小看这些姿态——哪怕就在不久前，奢侈品还对电商渠道表现得极为谨慎，甚至嗤之以鼻的。问题是，当奢侈品真正进军电商，人们会买账吗？

新秀丽

本周，奢侈品行业的热门话题，都和电商有关：一方面，香奈儿今年底进军电商的消息仍在发酵；另一方面，奢侈品巨头历峰集团，也对电商表现出了浓厚的兴趣。

请不要小看这些姿态——哪怕就在不久前，奢侈品还对电商渠道表现得极为谨慎，甚至嗤之以鼻的。问题是，当奢侈品真正进军电商，人们会买账吗？

历峰高调喊话

抛开时局艰难的大背景，这是近期奢侈品行业内最具喜感的一幕：在《金融时报》奢侈品行业峰会上，历峰集团主席Johann Rupert公开“喊话”拉拢其主要竞争对手，全球最大和第三大奢侈品集团LVMH及Kering与其合作，共商“奢侈品电商”大业——说来也简单，Johann Rupert希望LVMH及Kering能够在历峰旗下奢侈品电商Net-a-Porter Group Ltd.的收购和增资过程中参股，参股的目的不是要钱，而是希望未来两大集团的品牌能够出现在这个电商平台上。

货源，从来就是奢侈品电商的命门

此前，尽管多数奢侈品电商，即使如Net-a-Porter、Yoox这样行业第一、第二的奢侈品电商对路易威登、古驰、爱马仕等传统奢侈品品牌也没有丝毫拉拢能力，它们只能吸引一些新兴品牌入驻，无法做到真正的“奢侈”。

香奈儿的尝试

或许各干各，会是一条好出路呢？

于是，我们看到，一向排斥电商的香奈儿，也开始“小心翼翼”地触网。有消息称今年晚些时候，其将开始在美国电商平台上售卖眼镜产品。香奈儿(Chanel)时尚总裁BrunoPavlovsky曾于3月底透露，至2016年第三季度或第四季度，香奈儿将正式推出全球性电商网络。而在今年年底，香奈儿旗下子公司Paraffection的三家Metiersd'Art高级手工坊(包括手套工坊Causse、制帽工坊MaisonMichel以及苏格兰针织品牌BarrieKnitwear)会单独开启电商渠道。

此前香奈儿已经做过几次成功的实验：今年4月，香奈儿跟Net-a-porter合作，为旗下售价在1970欧元~19000欧元区间的精品高级珠宝系列CocoCrush开设销售专区，6小时之内就被抢光。

奢侈品电商被看好

由此可见，当真正的奢侈品进入电商渠道之后，仍然会被看好。

目前，不论是在线上营销领域已经站稳脚跟的Dior、Burberry，还是后发制人的Fendi、Chanel，未来还有相当多的发展空间。

根据巴黎银行公布的一份《奢侈品市场数字销售份额》中显示，在中国和美国市场，奢侈品消费者通过电商渠道贡献的营业额占总业绩超过10%，紧随其后是英国和日本市场，占比8%;德国占比6%;南欧国家占比4%。Solca还透露，许多奢侈品门店已不再带动利润增长。但是，当品牌开始进行线上销售时，消费者又会重新活跃了起来。

巴黎银行总经理Luca Solca也表示：“电商仍然是奢侈品公司最重要的增长来源之一，并且一直保持着稳定的增长态势。”

轻奢品已经很成功

在很多顶级奢侈品仍小心翼翼的时候，轻奢品早已在电商领域呼风唤雨。

一个简单的例子，是早在几年前，国内多数奢侈品电商网站，都开始向轻奢或者打折领域转型。与此同时，天猫、京东这样的平台，也开始向上延伸。

这一点，我们很容易在美国箱包品牌新秀丽的发展上看出来。从去年到今年，他们先后在京东和天猫开设了官方旗舰店，业绩也在飞速增长。

他们的全球CEO Ramesh Tainwala先生在接受快报专访时透露，近一年里，他们的电商营业额已经翻倍，未来3到5年内，电商占总销售额的半壁江山也不奇怪。

为此，他们还特意在宁波开工建造全球最大的物流中心，计划中每年的流转量会达到500万个箱包——以满足中国各门店和电商的需求。“中国的电商特别讲究速度，这个物流中心会让我们更快。”Tainwala说。

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