小艺解密女装消费者8月学习回顾与问答-【新闻】

发布时间：2021-05-23 21:55:19 阅读：次来源：声卡厂家

我们用一个月四期的内容，为大家分享了女装品牌如何识别消费者需求分级，从分享九宫格的消费需求基因开始，为大家梳理品牌如何根据自己的消费需求基因选择品牌定位策略。四大定位策略分别是，弥补空缺、迭代设计、组合跨界和交叉需求。

根据三大类消费者属性选对品牌模式，流行品牌要增加消费者忠实度的四个要点，跟上消费者求变的节奏、让顾客跟上你的节奏、让设计踩准变化节奏点、提供超出预期的期待。

满足个性化需求，如何做好长尾模式，用解决方式需求分析法和产品应对来取代爆款思维，通过互联网工具链接消费者需求、实时掌握需求变化，收集消费者需求数据，用长尾管理的方式，为稳定的个性化需求消费群提供延续的产品服务。

中高端优质品牌，面对成熟型消费者，应该做好品牌价值基因塑造、合理定价、做好产品交叉需求设计、重视品质、掌握变化与坚持的平衡、实现核心业务数据在线提升运营效率，把核心精力放在做出好产品上等六个要点！

在女装品牌运营中，根据不同的品类与风格属性，结合消费者差异化需求，有很多策略选择，需要考虑的综合因素还有很多。比如竞争品牌中的地位之争、销售业绩的长期与短期的平衡、消费者忠诚度与新顾客引流需要、销售利润与成本等等不同层面，需要更灵活的掌握品牌策略。我们本月的分享也只是品牌策略中的冰山一角。梳理消费者需求看品牌策略，主要为了减少品牌的市场试错成本，消费者驱动时代，要尽量看得清、抓得准消费者的需求基因！

下面是栏目后台收到的朋友留言：

皇品问：我是一个代理商，加盟了一个品牌，但品牌的货品销售一般，我尝试自己去采货，来弥补该品牌的不足，采的货虽然不多，但销售反应也不是很好，我该怎么定位，才能销售更好一些？

小艺：在原来代理的品牌调性基础上补充你认为好卖的款式，其关键是你要把原来的品牌的消费者需求基因梳理出来，清晰原品牌的品类款式角色和优劣势，把能够产生销量的款式，分析是否有关联销售的空间。另外原品牌之所以不能满足销售需要主要是因为款式不对路还是款式更新太少，如果是前者你就要大胆的取舍订货结构，如果是后者则要尽量寻求与原品牌消费需求基因相近的款式来弥补。

另外不管你是做原品牌还是新采货，都必须要珍惜你的店铺所能覆盖的消费需求属性，精细化管理顾客需求是做好销售的最重要的工作。

Seven WH问：我是一个买手品牌，主要经营女装和一部分男装，生意这两年有下滑，作为买手型品牌，品牌如何把销售做上去？

小艺：买手品牌通常由于货源的延续性不好控制、和进入买手店的消费者需求个性化差异比较大，买手品牌在塑造消费需求基因方面，往往只能从价值理念上兼顾。在实际的产品款式表现上，很难进行稳定的需求基因定位。如果客流不稳定，维持经营必须依赖产品的灵活订货和周转，来保证生意。

如果你在订货灵活性方面有优势，除了货控周转、组合选款都要专业外，建议你把顾客需求管理做精细。具体做法，请参照我们的第三期分享内容，满足个性化需求需要把尾巴做长。然后如果有具体问题，欢迎持续交流！

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8月份《小艺解密女装消费者》干货内容爆料：(品牌定位思考）

帮你梳理女装消费形态、需求心理，探究女装品牌商业策略与模式！

第一周：拨开眼花缭乱的款式，看清消费需求基因！

第二周：求变的流行消费者，品牌忠实度靠什么？

第三周：满足个性化的女装需求，需要把尾巴做长