瞧一瞧：二手房销售遇冷中介转攻一手房

“信贷持续收紧”、“房贷利率再上浮”、“暴雨季”、“政策未见松动”、“房价坚强”……持续的观望潮让东莞楼市成交乏力。据数据统计，5月二手房网签量环比降幅为13.5%，成交同比降幅为10.3%。

在冷淡的市场环境笼罩下，中介受到的影响更甚，不少门店的到客率下降。近日，记者走访了城区的中介门店，发现大部分门店启用二三级市场联动的运营模式，二手中介转战一手房市场，同时销售一、二手房和商铺。

据中原地产市场研究部总监车德瑞介绍二三级市场联动可归结为三个因素其一，东莞二手市场不活跃，特别是评估系统上线之后受到影响；其二，东莞的房价水平偏离了需求的接受程度；其三，深圳客户外溢到东莞加剧了两级市场联动的趋势。

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中介生存环境堪忧

“我们每天基本要打300个电话call客”，西平某中介门店销售人员梁女士说，“即使这样，客户的到场率很低，成交率也很低，即使不成交，我们也要带客户看房。”

在走访过程中，记者看到中介门店门可罗雀，不少销售人员在门店外“揽客”。

梁女士对记者苦笑道做中介这行是很辛苦的，福利假期少，任务不达标得扣钱。现在市场冷淡，购房者持观望态度，业务更难展开，这导致从业人员流模拟来电H5模板
动性更大。

另外，梁女士告诉记者，现在中介机构多数以二三级市场联动的方式开展营销。“看客户的需求，我们可以做一手、二手房。不过，现在城区一手房主要推的是大户型和别墅。”

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揭密二三级市场联画中画H5模板
动模式

“客户买二手房，要支付我们3%的中介费”红包雨H5模板
，某中介一位姓李销售主管对记者说，“客户买一手房则不用给相关的费用。”

那中介如何盈利？

在东城某中介门店，记者看到一二手房联动的宣传单张，其内容最引人注目的字样是“160万佣金，省了40万，吐血清盘”等字样。相关人士解释称，在传统营销中，开发商会预算200万元营销费用于项目的宣传，但现今，开发商用160万佣金聘请二手中介协助营销一手房，在这个环节中，开发商省了40万。

业内人士称，二三级市场联动的客户买房比自然客户贵3%，这是两级市场联动带来的费用。目前，二三级联动的费用不返回到市面价格上，而是作为开发商营销费用体现。也就是说，中介带客户买一手房所产生的费用是开发商支付的。

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市场联动效果暂难显现

“我们带你们看一手新房，可以向开发商多争取几个点的优惠折扣，若你们自己到现场是无法享受这个折扣的。”南城某中介说。

据瑞锋置业从业人员称二三级市场联动在较早前已出现，单单提高客户上门量是无效的，必须辅以较大力度的优惠促销手段，客户才会买单。

二三级市场联动的效果是否显著？

东莞金信联行从业人员分析，现今市场成交的周期拉长了，二三级市场联动的效果是持续型的，并不会一次性爆发。

淡市下，有何方法可以刺激楼市成交？

中原地产市场研究部总监车德瑞分析，今年市场较淡，开发商的销售压力大，已屡出低首付、二三级市场联动等举措。毕竟东莞购房者的买房需求多，而购买力有限。

合富置业市场研究部经理李兴旺介绍，降价和政策或成为刺激楼市的关键因素。

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