声卡厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
声卡厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

包装产品市场营销的准则下昆山车标桦木夹盘成形机Frc

发布时间:2023-12-18 19:59:52 阅读: 来源:声卡厂家
包装产品市场营销的准则下昆山车标桦木夹盘成形机Frc

包装产品市场营销的准则(下)

六、经常沟通,及时解决问题,消除误会

企业与据报导用户之间加强联系,遇到问题及时解决,已成为当今包装产品营销中十分重要合作手段。一家塑料包装厂为一家蔬菜公司生产批量很大的榨菜复合软包装,长期以来在印刷、复合、制袋等质量方面都比较好,故被当地列为质量信得过的包装生产企业。一次塑料厂为蔬菜公司赶制一批旅游榨菜包装袋,送出后市场上有一批榨菜包装有渗漏现象出现,用户也有反映。塑料包装厂立即派人去现场抽袋检样,确系为本厂生产,便主动和蔬菜公司联系,这时蔬菜公司也在为此事发愁,对包装厂颇有意见,但内心矛盾很大,要包装厂赔,可数量不少,造成的经济损失也不小,两家都是长期合作单位,关系融洽。不赔吧,给两个单位在社会上造成不好的影响,正在为难之际,包装厂先向蔬菜公司表示歉意,将造成包装袋渗漏的原因分析告诉对方,由于加班那天晚上是用电高峰造成高压不稳,引起高频制袋机故障而导致此结果,包装厂愿承担所造成的经济损失,榨菜袋全部回收,包装厂重做一批赔偿。蔬菜公司为包装厂的决定十分感动,并愿意将每只袋价格上提一点,以弥补包装厂的一些损失,两个单位通过真诚的合作,使塑料包装厂的业务量不断增加,经济效益也明显提高。

七、致力长期合作,强调合作关系的建立不是基于短期优势,而是基于长期合作

作为一个好的包装企业来说,都应该有一个长远的发展目标和规划,短期的行为不可取的。社会不断在前进,企业随着发展,紧跟时代的步伐才能使企业立于不败之地,相反企业就难以生存下去,因此拓宽发展思路,建立起有效的合作机制,扬长避短,充分发挥双方优势,才能增加市场的竞争力。一家造纸厂长期以来都处于亏损状态,其原因是生产的产品不对路,在这家造纸厂所在的地区有一家纸箱厂,纸箱生产情况很好,但常常因纸箱生产用纸影响生产,纸箱厂地处山区运输有时十分不便,遇上生产旺季,因生产用纸不能及时运到而使其停产。另一方面混纺座套,用户也不尽相同,对纸箱的用纸也提出不同的要求,因此企蛋卷机业经经常购买不同的筒纸库存起来,造成库房拥挤不堪,有时还出现要用的纸却又没有,为了解决生产用纸问题,纸箱厂主动找到造纸厂,希望能生产纸箱用纸,造纸厂也正为寻找用户合作东奔西跑,结果两厂一商量,一拍即合,经过造纸厂对设备的改造多次试产,使纸箱厂得到十分满意的纸箱生产用纸,再也不会为生产用纸发愁,也不会为生产用纸不能及时运到而担心了。几年下来,两家企业合作相当好,为了提高造纸厂纸箱用纸质量,纸箱厂还投资造纸厂进行技术改造,使两家合作的企业效益都得到了增长。

八、双方都要为最佳合作状态而努力

包装企业在寻求合作时,必须考虑合作就是为了进一步发展,而合作的另一方应积极支持包装企业,因为包装企业的发展必定带动合作的另一方,两方相互促进,才达到双赢。一家制版厂和外省一家印刷设备公司合作多年,制版厂的生产业务爆谷机很好,制版的材料都是由这家公司提供的。在制版过程中存在一个问题,就是废液不能回收利用,浪费很大,增加了企业的制版成本,后来在设备公司的帮助和指导下,购进了一台废液回收机,不仅提高了废液的利用率,还改善了生产环境。并在设备公司的建议下,根据不同的印刷品,可采用不同的版材其印刷效果会更好。后来根据用户由于挤出吹塑成型通过大批量加工来替换劳动密集型的浸渍模塑成型信息反馈,制作出来的印版印刷质量极佳,在制版不断增加的情况下,合作的设备公司也收到了很好的经济效益,现在双方正进一步商谈再扩大合作范围,充分体现出合作所带来的成果。

九、双方共同决策,不可强加于人

纸箱价格长期困扰纸箱行业,由于纸箱企业发展较快,竞争十分激烈,为了争夺纸箱业务,个别企业采用不正当的竞争手段,偷工减料,以次充好来降低纸箱价格,而有些用户也利用纸箱企业之间的矛盾尽力压低纸箱价格,因此导致生产出来的纸箱质量极差,由于包装不善而造成商品损失,结果纸箱厂和用户共吞苦果。为此,目前有些纸箱企业采取进一步提高纸箱价格透明度的办法,在与用户协商纸箱价格时,根据用户要求的纸箱生产给了我们的新项目很大的支持所需的材料,制作出来的每只纸箱的各项详细成本费用和用户见面,并将在这个价格范围内的微利告诉用户,如果用户不放心,还可通过各种渠道了解纸箱价格,使对方明明白白,增加了对纸箱企业的信任感,由于采取这些措施,有时还出现用户对纸箱企业困难处境表示理解和同情,并自动提出适当提高一些纸箱的价格,这种共同协商纸箱价格改变了以往用户常常埋怨纸箱价格太高,强加于用户的做法,加强了企业与用户之间的感情交流和信任感,同时大大提高了纸箱的质量,给双方都带来了实惠。

十、力求关系的长期延续

这是每一个包装生产企业所追求的目标乐器配件,只有得到用户的理解和信任,具有极高的信誉,使企业的营销才能不断地扩大,继续延续,使企业在一个长时期稳定环境中得以发展。我省有不少包装生产企业长期和外贸单位合作,形成一个较好的关系,这些关系的建立主要是包装生产企业的产品质量不断提高、价格公道,诚信相待,同时也是取得关系营销成功最重的法宝。

小孩感冒流鼻涕吃什么药好
儿童鼻窦炎能自愈吗
小孩中耳炎吃什么药
儿童中耳炎耳朵疼吃什么药